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社交电商和微商有什么区别?

时间:2020-08-02 00:01 来源:未知 作者:admin

核心提示

社交电商和微商的区别 社交电商与微商都是 基于 微信所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来 进行 裂变的 , 但是两者在本质上 又是又区别的, 互不...

社交电商和微商的区别

 

      社交电商与微商都是基于微信所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来进行裂变的但是两者在本质上又是又区别的,互不相同的。

 

     对于传统微商行业整体下滑走向,想必大家都有基本的共识,社交电商行业的快速崛起,大家也都有目共睹。几乎所有人都知道目前传统电商所遇到的流量瓶颈,用户红利已经逐渐消失,获客成本越来越高,就像传统线下业态需要转型一样,传统电商也急需转型。源于社交电商和传统微商的社群营销,逐步成为互联网营销的新型方式。

 

 

 

一、社交电商、微商的定义:

 

    1、  微商:

 

        微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

 

        简单点说一般是以微信为载体,在朋友圈卖货,大部分也是自己进货囤货—发货—售后,基本是做自己熟人圈子的生意。

 

     2、社交电商:

 

       社交电商可以说是微商+传统电商的正规化升级,大量店主通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在平台下单,由平台官方完成配送、售后;订单完成后,店主从平台获得提成收益。平台让一部分利润给店主,所有购买售后都在平台进行,产品品质、售后退换货更正规更让人放心 。

  

 

二、社交电商与微商本质上的区别:

 

1、操作模式不同

微商:传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售,是一种重资产模式的买卖关系;

社交电商:电商承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,平台分销员只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。

 

2、分级模式不同

传统微商:多级销售,5~6级模式很常见,通过上级对下级销售赚取价差;

社交电商:一般为2级模式,少数为3级,通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

 

3、思维模式不同

传统微商:卖货思维,通过各种手段招聘代理发展下级,并不断地向下级压货,在终端上不断地通过病毒式传播加粉,思维简单粗暴;

社交电商:用户思维,在一定程度上做到了以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道通过服务完善用户的复购。

 

4、裂变方式不同

 

5、传播方式不同

传统微商:传统病毒式的传播模式,主要以向陌生人传播为主,相对简单粗暴,几乎不考虑互动工作;

社交电商:向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

 

6、产品模式不同

传统微商:一般以单个品牌或产品为主,是将一个产品卖给更多人的模式;

社交电商:打造综合供应链,产品涵盖范围广,母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,关注产品本身质量和丰富度,是将很多产品卖给一个人的模式。

 

7、成本构成不同

传统微商:一般讲求1:5原则 ,即零售价格是产品成本的5倍原则,甚至1折拿货也有很多,各环节利润较高;

社交电商:零售价格的6-9折不等,基本上没有暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。

 

8、获客方式不同

 

9、销售结果不同

传统微商:终端转化效率低,用户复购率低,一般不能持久,一锤子买卖的居多;

社交电商:粉丝和用户转化率高,用户的复购率提高,业务可持续发展。

 

     随着社会的发展,技术的进步和消费的升级,社交电商为王时代的来临势在必然。做社群团购???大师熊带你进入赛道,专业的系统顾问团 ,贴心管家式服务 

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