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如何促进工程机械行业的发展?

时间:2020-04-21 14:33 来源:未知 作者:建筑装修机械设备

核心提示

工程机械企业的成长离不开引导和市场条件。大公司的培养离不开大企业家的培养。例如,当每个人提到苹果时,他们自然会想到乔布斯。例如,中国的工程机械行业可以赶上国外的工...

工程机械企业的成长离不开引导和市场条件。大公司的培养离不开大企业家的培养。例如,当每个人提到苹果时,他们自然会想到乔布斯。例如,中国的工程机械行业可以赶上国外的工程机械巨头。该中心是中国的主要市场。

工程机械企业“薄冰行走”女董事长

沈的歌声比他在谈话中的谦虚更令人惊讶。在日立全国代理商和客户答谢会现场,她站在舞台上演唱电视剧《辘轳女人与井》的经典歌曲,没有丝毫怯场。“女人不是井,男人不是罐……”当观众站起来拍手时,重复的歌词变得有力。“女人不让男人干”的职位在男人的工程机械行业很有吸引力。

敢于在这样的场合唱歌,她的能量是不可低估的。自信来自成就。从注册资本1000万元到今年的营业收入超过10亿元,申的团队正在为合肥创造令人惊叹的事业。在中国乃至世界范围内,合肥钟健作为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西的A级代理商,已经成为日立挖掘机12年来最大的经销商。然而,她自己创造的每年销售108台日立挖掘机的惊人记录在中国的日立系统中仍然牢不可破。

谈到著名的“108单位”的标签,沈说,事实并不像主人想象的那么美好。回顾过去企业的挖掘机销售系统,如果用户在购买机器6个月后仍未还清债务,销售人员将面临1%的处罚。当时沈的月薪只有500元,奖金被罚款冲抵。他努力工作了半天,但没有挣到钱。然而,她并不感到委屈,因为她始终坚信,无论工资高低,她都必须伴随企业的成长。

如今,申已经在合肥工作了近20年,在工作了17年,在此期间,她经历了很多行业的风风雨雨。2005年,升任沈董事长。达.国富对企业进行了改革,切断了其他品牌的代理业务,集中精力打造日立品牌。当时,她为未来制定了长期战略政策——成为中国最好、最大的工程机械和设备供应商。

沈对的企业一向定义明确。合肥钟健是一家生产厂家的销售公司。所有标准都严格按照制造商的要求执行。“制造非常复杂,但代理是最简洁的。只要你在销售方面做得好,你就接近成功,”她总结道。"因此,我的成功经验其实非常简洁."不过,沈的气势也不是那么简单。当时经常到各大高校参加“总裁培训班”学习的沈,在学习“企业盈利模式”课程后深受启发。她意识到集中销售、增长销售和种子销售必须有一个连贯的结构。

作为工程机械的代理商,合肥钟健在这三种销售中应该有一定的优势。首先要做好重点销售,然后做成长销售,最后研究种子销售。然而此时,周围的许多代理商并没有这种意识,只是盯着挖掘机的销售。“有必要扩大产品的限制。否则,面对2012年这样的行业危机,生活将不会轻松。”合肥钟鼎资本涉足的领域从单一的土方机械到起重机械,再到路面设备,最后到车间设备,如叉车、数控机床、空气压缩机、工业用油等。申举例说:“我们石油公司2011年净利润超过100万,不如忽略业务流程中的每一个利润点。”

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